Project Description

Eva美胸專業除毛沙龍

引進日本獨家技術 坐落在台北東區的優質沙龍

故事緣起

Eva沙龍認識我的時候,正好是她們店的關鍵期。她已提供日本除毛服務已經相當時間,在業界有良好的口碑。但除毛業競爭相當激烈,雖然她們是使用日本獨家技術,但在消費者端無從比較,所以需要有新的服務來跟同業區隔。

負責人去日本拜師引進獨家的美胸技術後,正煩惱如何要把這嶄新的服務推廣給台灣的消費者,在我的企畫下,從四個方向去著手。

  • 廣高優化降低廣告費

  • 價格策略輔聊天機器人引爆詢問

  • 優質部落客介紹推薦

  • 小模策略性體驗口碑宣傳

案例關鍵

這個案例最關鍵的部分,就是技術來自於日本,台灣人不知道有多安全、有效果,所以要如何「傳遞資訊」給消費者。
首先廣告受眾不正確,沒辦法有效吸引想嘗試美胸服務的消費者,所以我重新校正受眾,果然校正後開始有許多人詢問。

再來是Eva引進的是日本獨家技術,台灣沒有其它業者使用,所以我們使用破壞性價格99元,給市場投下震撼彈,迅速吸引廣告消費者體驗,並輔助我設計的聊天機器人,可以即時回應所有詢問的客人,讓消費者前來的意願相當高。

由於台灣消費者在那時候普遍還不認識Eva美胸這個品牌,因此我也安排了許多小模與優良部落客推薦,正確的名人推薦用法,不是花錢買業配,而是請她們就自己的專業與經驗,寫下真實的體驗心得,供消費者們參考。

我講求真實、真誠、真切的故事,果然引發了消費者們的正面口碑。
現在Eva專業美胸除毛沙龍的客源相當穩定,業績有明顯增長,且大幅降低廣告費,說明了只要用正確的心態做服務與行銷,在市場依然是可以獲得好的回報。

小提示

我發現很多業界人士都用錯了業配,所謂的業配並不是叫部落客假造推薦,而是請她們寫出真實的體驗心得,來讓消費者認識你的品牌。

業配付的是「稿費」,而不是「推薦費」。我們是在尊重專業的前提下,付部落客、網紅應有的稿酬,而不是叫她們昧著良心推薦業者的產品。

只有用真實、真誠、真切的心態面對消費者,才是在競爭激烈的市場屹立不搖的秘訣。

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