狐姊’s廣告投放祕笈(一)你要賣給誰?

 

掌握了廣告投放,你等於間接掌握了輿論。
  
掌握輿論,可以為你帶來很多優勢,舉凡升官發財、引導話題,讓社會變成自己想要的樣子,這些都可以透過廣告投放達成。
  
  
一般來說廣告投放是現代行銷、業務的必備技能,透過廣告投放,可以讓你用最小的成本,接觸到最多人。
  
在網路上獲取流量的方法很多,但最重要的技巧,還是廣告投放。
   
  
而且廣告投放,還可以避免掉其它網路行銷的弊病。
  
舉例來說,我們希望自己的產品可以讓更多人知道,所以我們請網紅介紹。但每一位的網紅收費都不同,而且每一位擅長的領域也都不同。
  
你要剛好找到一位價格可以接受,且又適合推你產品的人其實不容易。
  
  
但是廣告投放就不一樣,只要你按照正確的步驟操作,你就可以確實取得成效。
  
而你花錢獲得流量,不管你是要讓更多人認識你的品牌、在網路上賣東西,或是單純炒作話題,都可以為你帶來優勢。
  
所以廣告投放,是對於希望在網路上獲得流量的人,必要學的科目。
  
  

  
  
廣告投放最先要搞清楚的是目標受眾,所謂的目標受眾,就是指你廣告想要給看的對象。
  
有人可能會跳出來說:
「我希望我的廣告盡可能讓越多人看到呀!」
  
每一位做廣告的人,都會希望廣告能盡可能讓更多人看到。
  
但廣告投放,本質都是曝光計費,也就是曝光給越多人看到,廣告費就會收取越貴。
  
為了避免你的廣告費浪費,你必須要先找到你想投放的對象,你的錢才能用在刀子口上。
  
  
比如說我媽不打電玩,今天電玩公司製作了一款超棒的電玩遊戲,同時也設計出很棒的電玩廣告,而這廣告讓我媽媽看到,我媽就會跑去玩嗎?
  
不會。
  
所以這時候電玩公司,要避免將廣告投放給類似我媽的人。
  
因為只要被我媽類似的目標受眾看到廣告,那麼就會被收取廣告費,形成浪費錢。
  
  

  
  
所以我們知道,廣告要有效,必須先建立在看的人對這產品有需求,至少也要有潛在需求,你才有辦法達到你最終目的:成交。
  
那麼目標受眾要如何設定呢?
  
你必須從客戶形象下手,所謂的客戶形象,是指平常會來消費的消費者,他們的共通特徵為何?
  
  
比如說他們都是上班族,每一位都喜歡看韓劇,而且通常都是下班後來你的店消費。
  
上述你的消費者共通特徵,組合起來就是客戶形象。
  
  
根據客戶形象組合成一位「虛構的人」,他就會是你的目標受眾,針對目標受眾下廣告,才有機會取得效果。
  
  
廣告會沒有效果,很大的原因就是沒有找到目標受眾,而且試圖讓網路上所有的人喜歡你。
  
本篇的教學標題雖然是寫「你要賣給誰?」
  
但賣採取延伸意思,包含了曝光、傳達的涵義。
  
比如說你是公益團體,你希望大家可以多捐善管給你的單位,那麼你「賣」的就是弱勢需要幫助的議題。
  
或者你是政治團體,你「賣」的就是政見,你要盡可能找到對你政見有興趣,或是潛在有機會投給你的選民。
  
  
當你能想好要把廣告放給誰看,什麼樣的人會買單你的產品(想法)時,你就踏出了廣告投放正確的第一步了。