小編培養手冊(2)商業模式的確立

 

就一般公司的小編來說,商業模式的確立並不是小編的工作
  
不過會關注我的粉絲頁,且願意跟我學習的人,基本上都不是立志成為普通的小編,而是想成為能賺錢的小編。
  
如果是想當能賺錢的小編,至少要能跟公司拿到比較好的薪水,學習商業模式是很重要的。
  
  
網路必備的商業模式是什麼呢?
  
那就是「流量變現」,將流量給轉化成現金的能力。
  
不具備流量變現模式,在網路上獲得的流量也只是空泛的流量,有些網紅雖然知名度高,但賺的錢可能只比普通上班族多一點而已,就是沒有好的流量變現模式。
  
  
通常來說,公司小編會經營粉絲頁,是因為公司經營方看到現在的品牌都有粉絲頁,自己不開一個就好像跟不上時代。
  
但實際上公司的經營方,自己也不太知道粉絲頁可以用來做什麼。
  
  
如果經營粉絲頁,沒有明確的目標,那麼就好像是去亞馬遜雨林探險,但不帶地圖一樣危險。
  
網路世界就如偌大的雨林,它是一個充滿寶藏的地方,但也是充滿危險,光是時間成本就可以浪費你一切的環境。
  
  
以商業角度來說,創建粉絲頁的最終目的就是賺錢。
  
當然這不意味你就在把粉絲頁經營得很商業化,上面滿滿滿的都是廣告、銷售訊息。
  
而是說你必須要清楚你的最終目的是賺錢,或者是幫公司賺錢,因此你做的任何事,都是為了這項最終目的。
  
  
如果很難理解,這邊請讓我用戰爭來比喻。
  
我們回到第二次世界大戰的德國,那時德國的宿敵是蘇聯,蘇聯的首都是莫斯科。
  
作為德國,戰略上如果能打下敵國的首都,將會形成決定性的戰果,所以做任何事情,都必須圍繞打下莫斯科來做。
  
  
這並不是要德國無腦的派兵到莫斯科,這只是拿自己國家的士兵堆屍體罷了。
  
德國要做的事情可能有:生產更多一流的坦克、製造更多優秀的戰鬥機、準備充足的糧食與保暖的設備、優化德軍的訓練與團結……
  
表面上這些事跟打下莫斯科沒有直接關連,但實際上是緊緊的相關。
  
  
甚至回到大戰初期,德國如果可以想辦法嘴砲,延後英美參戰,或者是叫日本幫忙打蘇聯,都對德國未來打下莫斯科都有幫助。
  
而對於商業粉絲頁,最終目的是為了賺錢,只是你不一定要直接做跟賺錢有關的事,而是旁敲側擊來促成賺錢這件事。
  
  

  
  
假如不知道要怎麼開始,那麼請先從流量下手。
  
做網路行銷,獲利的公式為:
  
流量 x 轉換率 = 購買量(獲利)
  
  
所謂的流量,在本例子指的是你的粉絲頁訪客人數(觸及人數),而轉換率是指這群訪客中,有多少比率的人有對你的品牌消費。
  
兩邊數量相乘,就會變成購買量,也就是你的獲利。
  
例如你的粉絲頁有1000名訪客,而你的轉換率為3%,也就是每100名訪客,會有3個人買你的產品。
  
1000人 x 3% = 30人 購買產品
  
  
因此你會注意到,如果要提升你的獲利,就要從流量與轉換率下手,不管是提高這兩種數值的哪一種,都有助於提高你的購買量。
  
  
以我以前擔任電玩小編為例,我們希望玩家可以多多對我們旗下的電玩遊戲消費,因此我們要做的就是盡可能的獲取流量,接著把訪客(潛在玩家)導入到我們的遊戲。
  
接著在遊戲內要推出可以吸引玩家課金的活動(提高轉換率),最後提高了虛寶的銷售(購買量增加)
  
  
不過在獲得流量的同時,一定要保持轉換率的優化。
  
這也是很多人經營網路,但沒有賺錢的原因。因為很多經營社群的人,都沒有設定轉換機制。
  
  
我會建議哪怕是純興趣的社群經營者,設定一項簡單的轉換機制都勝過沒有好。
  
比如說網路上有很多插畫家,出於興趣在網路上創作圖片給網友欣賞。
  
當有一定關注度後,可以開訂閱專欄(現在很多支援藝術家的網站)
  
必須每個月要有小額贊助,才可以欣賞插畫家為有贊助粉絲專門準備的藝術內容。
  
或者是有的插畫家沒有做訂閱限定內容,但出了line貼圖、周邊,這也是種轉換機制。
  
  
如果你是靠網路行銷維生,那你更是要強化轉換率這塊。
  
尤其是網路消費如此方便的今天,你要創造出消費者一定要在你這邊消費的理由,這樣你才不會白白浪費珍貴的流量。