台灣一堆老闆都不知道的廣告本質

Marketing Analysis   •   July 18, 2019

最近跟許多客戶聊發現,台灣很多老闆,對於廣告都有錯誤觀念,這是非常嚴重的事情,如果你是委外其它業者,他們當然不會告訴你。

如果你是委託我安排廣告活動,那我會跟你溝通這件事。
事實上現在我就是要跟你溝通這件事情。

這個觀念,就是廣告的本質是「放大」。

依照你的產品狀況,我們可以分成三類:

正分:產品優於同業
零分:產品等於同業
負分:產品劣於同業

如果你的產品在市場反應普通,並沒有特別的競爭力,那就是0分。雖然聽起來有點傷,不過從廣告的角度確實如此。

現在我們假設Facebook的廣告效果,是10分。

那麼你今天1分的產品,可以得到10分的注目度。
如果你的產品很不錯,有3分,那就可以得到30分的注目度。

1 x 10 = 10
3 x 10 = 30

那麼如果你的產品是0分(跟同業比無競爭力),會發生什麼事情呢?

0 x 10 = 0

所以市場並不會因為你買廣告,而激起波瀾。
就算你砸重本,把Facebook的廣告效果提高到100分。

0 x 100 = 0

實務上當然砸重本還是會有點聲音,但你會發現賺到的遠遠不及廣告所投出去的。

🌳🌳🌳🌳

如果你的產品比同業差,那廣告做得好,只是加速產品死亡。

因為:

-1 x 10 = -10

打個比方,如果你是賣飲料產品,因為你的飲料很難喝,所以沒有太多人知道,自然不會有很多人買,但也因為沒有很多人知道,所以偶爾還是會有少部分的人買來呵。

但今天你全面打廣告,這勢必會有許多人嘗試,最後會在同一時間有許多人發現你家飲料實在難喝,紛紛上網批評,一瞬間產品的缺點就會被無限放大檢視,這個產品就這麼死了。

而台灣許多老闆,偏偏就是不懂這簡單的道理,妄想透過廣告幫助自己的產品起死回生,結果砸了錢買廣告,產品沒起來,荷包卻先空了。

正確的方式是透過行銷包裝,不過這又是另外個議題了。